15 ЛЕТ РЯДОМ С ЗЕМЛЕДЕЛЬЦАМИ Юбилей агроотдела фирмы «Август»
Сегодня бывший агроотдел – это дирекция по маркетингу и продажам, около 200 сотрудников которой работают в 42 представительствах в регионах России и странах ближнего зарубежья. Задача дирекции не ограничивается только продажей препаратов собственного производства, она намного шире. Региональные сотрудники выясняют проблемы земледельцев и помогают в их решении, формируют задачи для последующей работы дирекций по НИОКР и производству. Помимо основного отдела продаж в составе дирекции действуют департамент маркетинга, отдел демонстрационных и технологических испытаний, рекламный отдел.
Александр Михайлович УСКОВ,
генеральный директор ЗАО Фирма «Август»
О конкретных делах и задачах, которые стоят перед дирекцией, рассказывают ее руководитель, начальники отделов, ведущие менеджеры и главы региональных представительств.
Владимир Львович ШАРАПОВ, директор по маркетингу и продажам:
– Наша компания уже девять лет остается лидером российского рынка пестицидов во многом потому, что ни у одной из фирм-конкурентов нет такого агроотдела, как у нас, нет таких прекрасных специалистов и в центральном офисе в Москве, и в регионах.
Агроотдел сейчас является самым большим, ведущим подразделением «Августа». Но, конечно, сложился он не сразу. Поначалу мы, как и всякая молодая компания, ставили перед собой цель выжить и закрепиться на рынке. Мы удачно выбрали свою нишу рынка – поставки ХСЗР хозяйствам. Для этого надо было работать не просто хорошо, а лучше других. На первых порах мы были дилерами российских заводов-производителей пестицидов, известных зарубежных компаний («Зенека», «Новартис», «Дау АгроСаенсес» и др.) и научились качественно работать. Сами компании признавали нас своими лучшими дилерами. Потом появилась мечта – производить свое, и для ее осуществления начали развивать выпуск препаратов на заводе в Вурнарах. И, естественно, поставили перед собой цель стать лучшей российской компанией-производителем на рынке ХСЗР. Создание агроотдела явилось одним из главных средств ее достижения.
С самого начала отдел стал быстро расти и расширяться, и это явилось фактором развития всей фирмы. Достаточно сказать, что из него со временем «отпочковались» две дирекции – по производству и по НИОКР, пять нынешних начальников отделов и три директора нашей фирмы также начинали свою работу в «Августе» в составе агроотдела.
Ну а в 1992 году первым начальником агроотдела был А. Виноградов, а я – его первым сотрудником. Затем к нам пришли С. Шарапов, Е. Терешонков, М. Мазин, Л. Марченко… Мы открывали в регионах свои склады – сначала в Подмосковье, затем сразу два на Кубани, потом в Белгородской, Липецкой областях – и работали на них «вахтовым» методом. Постепенно дело разрасталось, потребовалась региональная специализация. В 2000 году мы назначили ведущих менеджеров по группам регионов, а уже они сами подбирали свои команды, создавали и развивали региональные представительства.
Наращивание оборотов и объемов, постепенная выработка и обкатка методов работы менеджеров агроотдела – все это шло от потребностей нашего бизнеса, поставленной цели быть лучшими. Когда у нас был только один склад в Подмосковье, и наши клиенты из Новокубанского района Краснодарского края через всю Россию везли сюда сахар, чтобы по бартеру приобрести у нас пестициды, мы поняли, что надо развивать систему складов, быть ближе к своим клиентам. А раз открыли склады – для их успешной работы нужен хороший ассортимент, чтобы клиенты могли у нас приобрести практически все, что им нужно, и мы стали развивать систему «одного окна», заключать договоры со многими поставщиками ресурсов. Постепенно логика бизнеса потребовала развивать логистику, четко планировать свои продажи…
Этот опыт мы не могли взять готовым где-нибудь на Западе. Как говорится, прочитать книжку и сразу стать умными. Конечно, мы старались учиться у всех, но далеко не все нам подходило на 100 %, приходилось брать по крупицам и дорабатывать, додумывать самим. Зато сейчас многие отечественные фирмы берут наши решения как готовые образцы и применяют «шаг в шаг», и порой даже успешнее, чем мы, потому что идут по проторенной нами дороге, а это гораздо легче.
Но могу сказать, что мы, как никакая другая отечественная компания, научились работать на своем рынке, накопили огромный опыт. И если будем и дальше четко и оперативно реагировать на требования рынка, теснее работать со своими потребителями, полнее удовлетворять их запросы, то никакая конкуренция нам не будет страшна.
Тем более с такой большой командой профессионалов самого высокого в России уровня. Это признают и фирмы-конкуренты, и , как показали данные независимого исследования компании «Клеффманн», специалисты сельского хозяйства. И, соответственно, высокой оценки заслуживает сложившая у нас внутрикорпоративная система подготовки кадров. Так что, люди – это самое ценное, что есть у «Августа». С ними мы готовы на многое.
Дмитрий Николаевич ПЛИШКИН, начальник отдела продаж:
– Я руковожу отделом с 2003 года, и этот период стал, наверное, самым сложным и плодотворным в его истории. Отдел заметно расширился, многое изменилось в методах работы. В частности, именно в эти годы нормой для нас стало технологическое сопровождение своих препаратов. В штате представительств стали появляться не только менеджеры по продажам, но и технологи, юристы, сотрудники службы безопасности и т. д. Вместе с тем, продолжается рост числа представительств, филиалов в регионах.
Все эти перемены отражают изменения рынка, на котором мы работаем. Например, ушли в прошлое государственные дотации на пестициды, появилось много фирм, которые также занимаются регистрацией и дистрибуцией препаратов. Это резко усилило конкуренцию. Большие перемены произошли в самом сельхозпроизводстве, на которое мы работаем. Мы отслеживаем эти перемены, и стараемся вовремя, а то и с опережением реагировать на них, поэтому в регионах привлекаем сотрудничеству опытных технологов, ученых.
За 15 лет создана самая широкая среди фирм производителей ХСЗР региональная сбытовая сеть – в 42 представительствах трудятся более 200 сотрудников, в том числе 22 штатных технолога. Сегодня продукцию «Августа» успешно используют земледельцы 72 регионов России, а также Беларуси, Украины, Казахстана, Молдовы, Узбекистана. На сегодняшний день нашим российским потребителям отгружено более 7,5 тыс. т препаратов на сумму свыше 3 млрд руб.
Михаил Васильевич БОРОВОЙ:
– В агроотдел я пришел летом 1997 года, после окончания Тимирязевской сельхозакадемии и работы агрономом в хозяйстве. Главное, что нам удалось сделать за эти годы – сформировать хорошую команду профессионалов как в центральном офисе, так и на местах, а это 10 представительств и 12 регионов.
Ну а 10 лет назад у нас в центральном офисе было, кроме меня, два сотрудника (Ю. Березкин, М. Котляр) и шесть в регионах – Е. Бородина, Г. Башкатова в Липецкой области, В. Посемин, В. Гаркушенко в Белгородской, С. Агибалов в Орловской области и Г. Викторов в только что открытом представительстве в Волгограде – и все. Наши работники в регионах поначалу нередко ютились в проходных комнатках на территориях складов. Начинали, конечно, с подбора людей, обустройства офисов. Мы никогда не стремились все зарегулировать «из Москвы», дали своим сотрудникам самые широкие полномочия, свободу действий, чтобы они работали по обстановке, брали на себя ответственность.
Обустроив действующие представительства, стали открывать новые – в Курске, Тамбове, Пензе, Туле, Саранске, Саратове... Сейчас готовим к открытию представительство в Ульяновске, но люди там уже работают. Почти все наши главы представительств – агрономы по образованию и стажу работы. Постепенно вокруг них возникли наши региональные «команды», сейчас в них около 70 сотрудников, и нагрузка на них ложится большая. Например, в 2007 году, который еще не закончился, они обеспечили объем продаж в 1 млрд 52 млн руб.
Это нарастание оборотов шло постепенно. В 2000 году в 12 регионов было поставлено препаратов на 280 млн руб., а в 2001 году – на 656 млн руб. С тех пор мы каждый год прибавляем, и вот нынче перевалили за миллиард.
За этой цифрой – высокий профессионализм наших сотрудников, их авторитет среди производственников, ежедневная работа по авторскому надзору за применением пестицидов. Мы раньше других фирм, и раньше всех в своей фирме стали применять технологическое сопровождение, консультирование своих клиентов, причем не только по вопросам правильного применения пестицидов, но и по всем проблемам земледелия.
Здесь особенно показателен пример известного специалиста по защите растений А. В. Агибалова, главы Курского представительства. Он своей успешной работой показал и доказал всем сомневающимся, насколько важно для нас технологическое сопровождение. С тех пор это взяли на вооружение все представительства «Августа» в России, и это стало, можно сказать, фирменным «ноу-хау» компании, позволяющим ей долгие годы оставаться лидером российского рынка ХСЗР. Приведу только один пример: главным образом благодаря нашему технологическому сопровождению оперативно поставляемых гербицидов в Мордовии фактически с нуля было создано эффективное свеклосахарное производство, а площади посевов свеклы, выращиваемой без затрат ручного труда, превысили 10 - 11 тыс. га.
С любым хозяйством, фирмой, холдингом мы стараемся вести дело на условиях партнерства, взаимного участия в общем деле и взаимной ответственности. Так мы работаем с липецким АПО «Аврора», с хозяйствами нескольких областей ЦЧО, участвующими в программе банка «Авангард» по производству пивоваренного ячменя, с Ульяновским сахарным заводом, с компанией «Евросервис» (Пензенская, Орловская, Курская области), и этот список можно долго продолжать. Заметно выросло наше влияние в Волгоградской области, где многие наши партнеры добиваются прекрасных результатов. Например, фермерское хозяйство Г. Мелихова на 3,5 тыс. га уже четвертый год подряд получает самые высокие урожаи зерновых и подсолнечника в области.
Число наших клиентов-партнеров постоянно растет, к нам часто обращаются с просьбами помочь, и, наверное, это главная оценка нашей работы. Если мы нужны – значит, мы чего-то стоим. Мы расширяем свое дело – принимаем на работу новых менеджеров, открываем новые склады… И, конечно, постоянно учимся сами. Чтобы ни один вопрос земледельца не застал нас врасплох.
Сергей Львович ШАРАПОВ:
– В агроотдел я пришел в мае 1993 года и стал третьим по счету сотрудником. Начинал с нуля, поскольку я по образованию инженер. Сначала мы поставляли хозяйствам практически только аминную соль 2,4-Д, да и ту «с колес», но знали, что так будет не всегда. Думали о будущем, нарабатывали первый опыт общения с клиентами… Поначалу работали «вахтовым методом» на своих первых складах, а с 2000 года я стал заниматься регионами Дальнего Востока и Калининградской областью.
С тех пор в нашей работе произошли разительные перемены. В Амурской области сейчас мы продаем на 90 млн руб., а ведь начинали с нуля… Раньше там господствовали зарубежные фирмы, к «раскрученным» препаратам которых в хозяйствах уже привыкли. А мы не могли предложить для защиты главной культуры региона – сои – ничего, кроме трех лицензионных гербицидов. Чтобы развиваться, нужен был свой гербицид для защиты сои от двудольных сорняков. Совместно с научным отделом мы разработали препарат корсар, и он понравился соеводам. Дальше мы пошли смелее… В 2006 году получил регистрацию гербицид фабиан, не имеющий аналогов ни в России, ни за рубежом. Сейчас он стремительно завоевывает рынок, и не только на Дальнем Востоке. Для защиты зерновых предложили лицензионный гербицид диален супер, а позднее – его баковую смесь с магнумом, которая стала популярной в хозяйствах. На нашем опытном поле площадью 80 га в Тамбовском районе Амурской области мы отрабатываем все технологии возделывания различных культур, теперь оно стало местом встреч земледельцев.
В этом году нашими препаратами в Амурской области обработано около 150 тыс. га зерновых и около 100 тыс. га сои, в Приморском крае они применяются более чем на 60 % пашни. Мы добились таких сдвигов, прежде всего, за счет стабильности поставок, оперативного выполнения заказов. Мы выступаем не просто как продавцы, а предлагаем готовые, отработанные технологические решения, за которые несем ответственность. Несмотря на огромные расстояния, находим возможность даже присылать своих опытных технологов из Москвы, постоянно консультируем агрономов. Ну и конечно, клиентов привлекают такие чисто «фирменные» черты нашей работы, как открытость, доброжелательность, уважительность к человеку на поле.
На огромный регион, кроме меня, всего пять сотрудников, но результат работы коллектива очевиден – у наших партнеров есть перемены к лучшему, повысилась культура земледелия, в большинстве хозяйств, которые работают с нами, ежегодно расширяют посевы.
Михаил Евгеньевич ДАНИЛОВ:
– Я пришел в «Август» в октябре 1992 года. Первым «моим» регионом была Башкирия, затем добавилась Западная Сибирь, куда я поставлял инсектициды, когда там началась проблема с саранчой. После трагической гибели Михаила Мазина присоединился еще и Татарстан.
Если сравнивать нашу фирму с иностранными компаниями, то у них, естественно, более долгая история, «широкие плечи», солидное присутствие на мировом рынке. Но, во-первых, они находятся за рубежом, поэтому в случае «пожарной» ситуации не могут быстро среагировать. А во-вторых, мало у кого найдется такой широкий набор препаратов, как у «Августа». И третье – для нас Россия была и остается приоритетом, хотя сейчас мы уже поставляем свою продукцию в страны СНГ. Поэтому мы быстрее реагируем на запросы наших клиентов как по ассортименту, так и по объемам производства.
Что касается отличия «Августа» от отечественных фирм, то мы раньше начали, у нас широкая сеть представительств, большой и грамотный трудовой коллектив, к мнению и советам наших специалистов прислушиваются на местах. У нас есть современное производство. Всем отечественным производителям в тех регионах, где я с ними сталкиваюсь, я предлагаю такой вариант: я еду на ваш завод, а потом пять человек из вашей фирмы я везу на наш Вурнарский завод. До сегодняшнего дня мне практически никто еще своего производства не показал…
Есть еще один важный принцип, которого придерживаются в «Августе»: данное слово надо выполнять, даже если изменились условия. В этом плане очень показательным был 1998 год, очень тяжелый для нас, когда мы потеряли огромные деньги, потому что договоры с клиентами мы заключали в рублях, а контракты с инофирмами, у которых покупали действующие вещества, – в валюте. И надо сказать, что все мои крупные клиенты, которые были в 1998 году, остались с нами и по сей день.
Когда я организую поездки наших клиентов в Украину, Белоруссию по обмену опытом, я делаю это не только потому, что я к ним хорошо отношусь, а для того, чтобы они научились там чему-то полезному, повысили эффективность своего производства. Хотелось бы, чтобы все наши клиенты были успешными, чтобы у них все получалось, чтобы, покупая наши препараты, они безболезненно делились с нами частью своей прибыли, понимая, что это взаимовыгодно.
Андрей Юрьевич ШУРКИН:
У каждого своя дорога в «Августе», и своя история. После окончания в 1993 году Тимирязевской академии я работал агрономом по защите растений на плодовой станции ТСХА. В марте 1994 А. А. Виноградов – тогдашний начальник агроотдела – принял меня кладовщиком на склад в Подмосковье. На следующее утро я отгружал пестициды в Краснодарский край, а вскоре и сам отправился туда вместе с Л. С. Марченко. Мы по очереди работали «вахтовым» методом на складе в Курганинске.
Осенью 1995 года «Август» приобрел Тбилисскую «Агропромхимию», «вахтовый» метод ушел в прошлое. Так как склады достались нам в плачевном состоянии, в первую очередь пришлось заняться приведением их в порядок. До середины 1997 года я работал на Северном Кавказе. За это время, общаясь с выдающимися руководителями передовых хозяйств, таких как колхоз «Кавказ» Тбилисского района, племзавод «Кубань» Гулькевичского района Краснодарского края, да и многими другими, мои теоретические знания были обогащены колоссальным опытом передовой сельскохозяйственной науки.
В мае 1997 года совет директоров «Августа» принял решение о реконструкции Вурнарского завода смесевых препаратов, и руководство этим проектом было поручено В. Л. Шарапову, который в то время возглавлял агроотдел. Тогда меня вызвали в Москву и назначили начальником агроотдела.
В 2001 году я решил, что принесу пользы больше не как администратор, а как организатор работы в регионах. И с этого времени начал создавать свою региональную команду. Сегодня это главы представительств – Н. Н. Самойлов (Нижний Новгород), А. Р. Батталов (Оренбург), А. А. Иванов (Челябинск), М. В. Куликова (Самара), С. Н. Милицков (Чувашия) и те, кто работают вместе с ними.
Мы, несомненно, лучшая команда – сейчас уже можно подвести предварительные итоги 2007 года. По темпам увеличения продаж наша группа на первом месте (+ 40 % к уровню прошлого сезона). Очень немногим удается совмещать такие темпы роста с увеличением возвратности выданных кредитов. По этому показателю наша группа также на первом месте среди представительств. Это значит, что мы действуем на рынке грамотно и профессионально, мы управляем рынком, а не он нами. Именно поэтому я очень рад работать с такими людьми. Они способны на чудеса. И не только в работе – в футболе, теннисе, песне, да и вообще в жизни…
Юрий Валерьевич ТРОФИМОВ:
– Первое и главное, что есть у компании «Август» – это хороший качественный товар, который закрывает основные потребности сельхозпроизводителей в пестицидах. Второе – это стремление выстраивать партнерские отношения с нашими покупателями, нацеленность на долгосрочное сотрудничество. На это мы и опираемся в своей работе.
Когда я пришел в агроотдел в феврале 1995 года, дело было для меня новое, интересное, приходилось много ездить, встречаться с потребителями. И вот тогда я понял, что основная работа должна быть на местах. Поэтому когда мне поручили заниматься Ростовской областью, начал с организации склада. Это сразу же отразилось на работе с клиентами – мы не теряли объемы даже в самых сложных ситуациях. Сейчас в этой области продукция отпускается с четырех складов, что очень удобно для потребителей.
Позднее я начал работать в Сибири. В Иркутской области столкнулся с проблемой вообще что-то завезти туда. Главной фигурой в регионе еще с советских времен был снабженец. Люди привыкли к тому, что из-за удаленности все стоит существенно дороже. И тогда я понял, что надо брать риск перевозок на себя. И вот такой подход к потребителям серьезно изменил их отношение к нам. Они же привыкли, что сначала надо оплатить продукцию, а потом ждать, когда ее привезут, а мы на свой страх и риск поставляли препараты на склад в Ангарске под заявки. И все нормально складывалось, реализовывали все, что завозили.
В Красноярском крае была несколько другая ситуация. Мы пришли уже на сложившийся рынок ХСЗР, конкуренция была очень высокой, но нашу продукцию агрономы оценили, и пошли продажи. В этом нам помогло сотрудничество с дилером – ООО «Красноярсксельхозснаб». Впоследствии положение укрепилось с созданием представительства… Сейчас основные наши препараты на зерновых (протравители и гербициды), эффективные и недорогие, пользуются большой популярностью. Поработав с ними, крестьяне начали отдавать предпочтение нашей фирме.
Очень показателен пример с гербицидом магнум. Аналогичные препараты были и до него, но у фирм-поставщиков не было складов, клиентам надо было сначала заплатить, потом ждать, а мы были на месте, поэтому магнум достаточно быстро стал востребованным.
Осуществляя технологическое сопровождение, мы глубже вникаем в проблемы наших клиентов, и если возникает нехватка того или иного ресурса – техники, семян, удобрений – стараемся не только порекомендовать, что купить, но помочь в приобретении. И сотрудничество с партнерами от этого только крепнет.
Маргарита Владимировна ЛАЗУРИНА:
– После окончания Тимирязевской сельхозакадемии я ни разу не изменяла профессии, всегда занималась защитой растений. Слышала много хорошего о фирме «Август». Привлекали высокий профессионализм и порядочность ее сотрудников. Поэтому и пришла сюда работать в январе 1996 года. Приходилось непросто, транспорта не было, и первые договоры я ездила заключать с хозяйствами Московской области, добираясь до них на электричках, попутках… Потом добавились Брянская, Рязанская области.
В сентябре 1996 года я впервые поехала в Воронежскую область, потенциал которой огромен. Установила контакты с нашими будущими дилерами, в областном УСХ, на СТАЗР… Первые поставки пестицидов сюда были организованы через управление сельского хозяйства, а вскоре мы открыли здесь представительство со складом в Павловске. Практически одновременно начало работу представительство в Рязанской области, в пос. Старожилово, позднее – и в Воронеже, и тоже со складом.
В Воронежской области у нас достаточно большая команда: четыре человека в Павловском представительстве и пять – в Воронежском во главе с С. А. Бойченко. В Воронежском представительстве за последние два года по ряду причин мы полностью сменили команду, и результаты не замедлили сказаться – в прошлом году поставки ХСЗР возросли на 50 %, в этом году – еще на 15 %. За короткое время нам удалось совершить серьезный прорыв в бизнесе, расширить число клиентов, стать нужными для многих быстро развивающихся компаний. Среди них «Продимекс», «Шипова Дубрава», «Павловск-агропродукт», «Бавария-Класс-Калач», Павловская МТС и другие. В эти же годы нам удалось помочь в быстром становлении одного из крупнейших наших дилеров – ООО «Золотой Колос». Для качественного технологического сопровождения у нас теперь есть не только менеджеры с большим практическим опытом, но и научные консультанты – П. Р. Ренгач из ВНИИ сахарной свеклы и Е. И. Хрюкина из ВНИИ защиты растений.
В регионах Нечерноземья и Северо-Запада мы сделали ставку на дилеров, ими стали, как правило, СТАЗР и «Сельхозхимии». Около года назад ввели в строй современный специализированный склад на 1 тыс. т ХСЗР в подмосковном Зарайске, с которого ведем поставки во все эти регионы.
Хозяйства Нечерноземья не так богаты, как на Кубани, но мы никогда не прекращали работу с ними, и люди нам благодарны за это. Мы проводим здесь демонстрационные испытания, организуем семинары перед началом сезона и Дни поля летом, собираем в Москве дилеров… Это хлопотная работа, и я рада, что у меня есть толковые помощники – менеджеры С. Зайцев и Ю. Дьяконов. В последние годы в этих регионах наметился некоторый подъем села, наши препараты становятся более востребованными, их поставки растут. Например, на посевы льна-долгунца, для которого мы вместе с учеными ВНИИ льна отработали эффективную схему защиты от сорняков. Теперь ее начинают применять хозяйства Тверской, Смоленской, Вологодской и других областей.
Постоянно растут поставки «августовских» препаратов и в хозяйства Рязанской области, что также говорит о подъеме производства. Думаю, скоро мы сможем добиться подобных сдвигов и в «неперспективных» областях Нечерноземья.
Сергей Михайлович УСКОВ:
– Начиная с 1998 года поставки «августовских» препаратов в Беларусь осуществлялись через ООО «Трион», находившееся в г. Гродно. Ежегодно увеличивающиеся объемы и растущий спрос обусловили создание в республике в апреле 2001 года представительства «Августа». С этого времени началась целенаправленная работа по вхождению в уже сформировавшийся рынок пестицидов.
Открытие представительства было очень своевременным, потому что в 2002 году в Беларуси была принята правительственная программа по возделыванию сахарной свеклы, в соответствии с которой планировалось полностью обеспечить сырьем четыре сахарных завода. В последние годы удалось стабилизировать урожайность культуры, средний ее уровень – не менее 350 ц/га, а лидеры свекловодства научились стабильно выращивать 600 ц/га и более. Во многом благодаря совместной деятельности сотрудников нашего представительства и специалистов сырьевых отделов и агрономических служб Слуцкого, Городейского, Скидельского сахарных заводов «августовские» гербициды бетанальной группы, граминициды, пилот удачно вписались в схемы защиты сахарной свеклы.
С 2004 года в Беларуси осуществляется четырехлетний цикл мероприятий по применению глифосатсодержащих гербицидов, чтобы очистить поля от пырея ползучего. С этого времени в хозяйствах широко применяется гербицид торнадо. Все больший интерес проявляют агрономы к препаратам для защиты льна-долгунца, картофеля, по которым также приняты государственные программы. Поэтому ежегодно мы проводим в ведущих сельхозпредприятиях республики Дни поля, участники которых могут наглядно убедиться в эффективности продукции «Августа».
Большие надежды мы возлагаем на строительство в Минской области высокотехнологичного предприятия по производству ХСЗР, аналогичного Вурнарскому заводу смесевых препаратов. Это позволит заметно снизить затраты наших земледельцев на приобретение пестицидов, увеличить оперативность поставок и в целом положительно повлиять на развитие сельского хозяйства Беларуси.
Александр Георгиевич ГОНИК:
– В агроотдел фирмы «Август» я пришел три года назад, после 13 лет работы в одной из крупнейших мировых фирм-производителей пестицидов. Потому что пришел к выводу, что именно здесь смогу полнее реализовать себя как профессионал.
В Краснодарском и Ставропольском краях нам приходится работать в жесткой конкурентной среде. Это заставляет нас постоянно искать все новые пути методом «проб и ошибок». Наше главное преимущество – люди. На их профессионализме держится авторитет компании. Здесь я имею в виду не только знания по технологии, но и умение находить общий язык с агрономами хозяйств. Сейчас многие компании стараются догнать нас по уровню предлагаемого технологического сервиса, но мы все-таки остаемся на высоте положения.
Далеко не каждая фирма-поставщик ХСЗР имеет собственные сертифицированные склады, как у нас, и может поставить нужный препарат в течение суток, а то и нескольких часов. Безопасное и бесплатное хранение препаратов по запросам клиентов – этого тоже дорогого стоит.
В этом году мы поставили своим испытанным партнерам компьютерный комплекс «КонСор», и проверили его на полях ОПХ «Луч» Новоселицкого, СПК «Гигант» Благодарненского района и СПК колхоз «Казьминский» Кочубеевского района Ставропольского края. Данные «КонСора», полученные при обследовании посевов озимых и сахарной свеклы, подтвердились в полевых условиях на 95 - 99 %. Таким образом, наши партнеры убедились, что применение этой программы позволяет экономить материальные ресурсы и при этом обеспечивать максимальный выход продукции.
В последние два-три года хозяйства Северного Кавказа объединяются в холдинги. При этом нередко они испытывают проблемы с кадрами, с принятием оперативных решений. И наш налаженный технологический сервис в таких условиях оказался очень востребованным. Среди таких компаний можно назвать, например, агрохолдинг «Россия» в Тимашевском районе Кубани. В этом году именно наше качественное технологическое сопровождение обеспечило рост урожаев озимых зерновых, сои, а также сахарной свеклы. Наши менеджеры Н. Д. Майстренко и А. Г. Лукьяненко своим профессионализмом, готовностью поделиться опытом завоевали большое доверие специалистов холдинга.
Александр Вениаминович АГИБАЛОВ:
– Я пришел в агроотдел на должность главы Курского представительства в 2000 году по приглашению В. Л. Шарапова, с которым мы были знакомы еще с того времени, когда я возглавлял Курскую областную СТАЗР. За время работы в «Августе» мне удалось реализовать давнюю мечту – сегодня наших клиентов интересует не цена препаратов по прайс-листу, а конкретные результаты. Кардинально изменился наш подход – в отличие от других компаний мы не торгуем, а работаем вместе с земледельцами. Для нас важен конечный итог. А будут они довольны – сами к нам придут.
Каждый год уже в ноябре мы приступаем к совместной разработке программ производства всех культур. Встречаясь с руководителем хозяйства, главным агрономом, выясняем, что они хотят получить, и по цепочке рассматриваем все вопросы: площади, севооборот, семена, удобрения, финансовые возможности и в зависимости от этого рекомен
Опубликовано в номере 11 за 2007 год
Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.
